Offre d'emploi : Account Executive Enterprise - Software IA B2B h/f
Notre Client Edition logiciels/solutions service client
Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l’expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d’une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e :Account Executive Enterprise – Software IA B2B (H/F)
Paris et télétravail partiel
Le Poste Commercial
Missions◾ Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs)
◾ Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme
◾ Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9–18 mois)
◾ Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités
◾ Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes
◾ Gérer les RFP / appels d’offres et les processus décisionnels complexes
◾ Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement
◾ Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise
Interlocuteurs
◾ Directions Relation Client / Expérience Client
◾ Directions Opérations
◾ DG / Codir selon la maturité des organisations
◾ IT / Data comme parties prenantes clés
Profil recherché pour cette offre d'emploi
Profil recherché◾ Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe
◾ Track record sur des deals structurants
◾ Réelle appétence pour l’ouverture de grands comptes
◾ À l’aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction
◾ Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business
Posture attendue
◾ Autorité naturelle en rendez-vous C-level
◾ Discipline de prospection et sens du timing commercial
◾ Esprit entrepreneur / Founding Team
◾ Goût pour la construction, l’impact et la responsabilité
👉 Envie de participer à la construction d’une équipe commerciale fondatrice sur un marché IA en pleine accélération ?
Postulez à : cv@promel.fr ou PROMEL, 40 rue Caulaincourt, 75018 PARIS
Informations :
Ref: AEE.IA.SI.3152601
Fonction : Commercial
Secteur : Edition logiciels/solutions service client
Lieu : Paris
30 Jan 2026