Offre d'emploi :


Client

Prestataire en recouvrement de créances appartenant à un grand groupe proposant un large panel d'offres liées à l'expérience client, recherche un/e :

DIRECTEUR GRANDS COMPTES RECOUVREMENT H / F
Rhône-Alpes OU grandes facilités télétravail

Poste

Vous :

- Menez tout le cycle commercial jusqu'à la signature (que ce soit pour les nouveaux comptes ou pour les comptes existants que vous développez) : écoute - identification du besoin - approche conseil, pilotage de la réponse à appel d'offre avec un chef de projet avant-vente, stratégie de réponse, participation active au pricing, validation de l'ensemble des contributions, soutenance, négociation, signature...

- Proposez une stratégie marketing et communication dédiée au(x) secteur(s) que vous adressez (et bénéficiez de la forte visibilité, actions de communication et de marketing du Groupe)

- Vous concentrez sur une liste limitée de grands comptes et leurs filiales potentiellement concernées, en identifiant les interlocuteurs clés (décisionnaires, prescripteurs, détracteurs, acheteurs….), en utilisant habilement les réseaux sociaux, en étant présent sur les salons clés du secteur adressé, en maintenant le lien et la communication avec vos prospects par une veille entreprise / secteur, etc…

- Maintenez la relation à vos clients durant la phase de déploiement du projet signé (en lien avec l'équipe projet), menez toutes les négociations liées au contrat (add-on, renégociation de clauses en fonction d'évènements...) ou au renouvellement de celui-ci, proposez dans une démarche conseil des offres complémentaires pertinentes - innovantes, par exemple au cours de comités de pilotage ou de comités stratégique client

Profil

De formation supérieure Bac+5, commerciale - marketing et/ou finance, vous avez :

- une expérience confirmée de 5 ans de vente de solutions liées au recouvrement de créances
OU
- une expérience de consultant en cabinet d'audit et conseil financier + une expérience du développement commercial orienté " conquête de nouveaux clients "

- une capacité de compréhension et d'appropriation de la thématique du recouvrement en fonction du secteur d'activité, du groupe, de la typologie de clientèle
- une expérience de la vente - projet en lien avec des contributeurs internes
- le goût de la conquête de nouveaux clients et de la relation de long terme afin de les développer
- une facilité à prendre la parole, à structurer des présentations


Si ce poste dans un environnement stimulant dans un groupe de référence sur ses marchés vous motive, merci d'envoyer votre dossier de candidature s/réf à
cv@promel.fr ou PROMEL, 40 rue Caulaincourt, 75018 Paris

Informations :

Ref: DGC.VD.SI.090521

10 Jun 2021