{"id":1078,"date":"2020-04-22T15:28:34","date_gmt":"2020-04-22T13:28:34","guid":{"rendered":"https:\/\/promel.fr\/?p=1078"},"modified":"2020-04-22T15:48:56","modified_gmt":"2020-04-22T13:48:56","slug":"country-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promel.fr\/en\/blog\/metiers-du-crm-cat\/country-manager\/","title":{"rendered":"Country manager : le repr\u00e9sentant de la marque \u00e0 l’\u00e9tranger"},"content":{"rendered":"

Le country manager<\/strong> est un des piliers d\u2019une entreprise fran\u00e7aise sur le sol \u00e9tranger. V\u00e9ritable atout pour mettre en place une strat\u00e9gie d’internationalisation, il assure les projets du lancement jusqu\u2019\u00e0 la commercialisation. Vous trouverez le country manager<\/strong> sous les appellations suivantes : directeur pays, Aera manager ou encore responsable de pays<\/em>.<\/p>\n

R\u00f4le et d\u00e9finition du country manager<\/h2>\n

Devenir country manager<\/strong> pour une entreprise, c\u2019est avant tout, lancer, d\u00e9velopper et piloter un projet d’envergure \u00e0 vocation internationale. En effet, le recrutement d’un country manager permet d\u2019\u00e9tendre la zone d\u2019influence d’une entreprise et d’augmenter les ventes dans des r\u00e9gions nouvelles.<\/p>\n

Un country manager pilote le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/strong> Il se basera sur l\u2019analyse de la concurrence, pour fournir des leviers de croissance efficace afin de faire cro\u00eetre l’activit\u00e9 au local. Il doit aussi pr\u00e9voir des strat\u00e9gies pour garantir la p\u00e9rennit\u00e9 de l’entreprise sur le long terme. Une implantation ne se passant pas toujours comme pr\u00e9vu, le responsable de pays doit aussi, se pr\u00e9parer \u00e0 la fermeture si le projet d’expansion internationale n’atteint pas les objectifs demand\u00e9s par la direction.<\/p>\n

Qui recrute les country manager ?<\/h3>\n

Les country manager op\u00e8rent g\u00e9n\u00e9ralement dans les entreprises ayant un tr\u00e8s fort potentiel de d\u00e9veloppement. Les multinationales et les start-ups font tr\u00e8s souvent appel \u00e0 ces experts de l’adaptation terrain. Les domaines d’expertises sur ces profils sont tr\u00e8s vari\u00e9s et l’on trouvera aussi bien des country manager e-commerce<\/strong> ou sp\u00e9cialistes en logiciel CRM que des responsables de zone dans des secteurs plus classiques tel que la vente, l’immobilier, l’alimentaire etc..<\/p>\n

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Tout type de d’entreprise peut recruter un country manager pour peu qu’elle ait des besoins d’expansions vers l’international.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Missions<\/h2>\n

Un country manager a des missions bien pr\u00e9cises pour assurer la r\u00e9ussite des projets de commercialisation d\u2019une entreprise \u00e0 l’international ou dans un secteur \u00e0 forte croissance.<\/p>\n

Le m\u00e9tier complet du country manager est tr\u00e8s complet<\/strong> et son spectre de missions sera vari\u00e9. On lui demandera d\u2019acqu\u00e9rir des connaissances diverses comme le management ou la direction des \u00e9quipes allant de la technique au commercial, mais aussi savoir communiquer au quotidien et rendre des comptes \u00e0 la maison m\u00e8re. En g\u00e9n\u00e9ral, il assure le recrutement de ses \u00e9quipes sur place. Il est assez rare qu\u2019elles soient d\u00e9j\u00e0 en place.<\/p>\n

Les principales missions du country manager sont donc les suivantes<\/span> :<\/p>\n